近年来，随着国家“一带一路”建设走深走实，中国企业纷纷加大走出去的力度，以承接海外工程总承包项目为主的平高集团国际工程公司（以下简称“国际工程”），不断地创新尝试、竭力推进新市场海外单机设备供货业务，力推平高集团高端产品走出国门。为了打赢这场持久战，在新发展格局中找准发力点和突破口，国际工程提出了“四新”市场开拓战略，创新开拓了意大利、西班牙欧洲高端市场，与全球第三大、欧洲第二大电力公司——意大利国家电力公司精诚合作，开创互利共赢新局面。

　　2017年至今，签订了21个意大利国家电力公司设备供货合同，极大促进了平高集团高端产品的海外输出，增进了“一带一路”沿线国家对中国企业的了解，为国际工程开拓海外市场的征程中添上了浓墨重彩的一笔。2021年4月23日，国际工程再次中标意大利国家电力公司高压开关设备供货项目，为持续开拓欧洲高端市场领域凝聚力量。

　　从零到一 独闯市场新高地

　　2019年10月12日，由平高集团提供的“中国制造”——西班牙首个145kV混合模块产品正式投运，这标志着平高国际人历经了500多个日夜的坚守，最终实现意大利国家电力公司混合模块采购项目顺利交付。

　　“这个过程是艰难的，但是我们啃下来了，我为我们的团队感到自豪。”国际工程总经理许晓非说道。

　　时间追溯到2016年初，面对业主方提出的“只有通过产品技术符合性认证的产品才能发货”这一严格要求，项目经理魏明阳保持冷静的头脑，积极协调技术、工厂等各方面力量，在没有先例可以遵循的情况下，通过反复研读技术规范、二十余次邮件澄清技术问题等多方面努力沟通，一举打破了两国间厚重的技术壁垒，理清了技术规范全部要求，明确了项目设计方向，奠定了样机验收的基础。

　　“董部，我们先走了，这么晚了，你也早点儿回！”这已经是临近样机验收前，国际工程技术部负责人董森森连续加班到凌晨的第五天。原来在5天前，项目团队收到业主方针对产品样机二次联锁设计长达12页颠覆性的变更函，董森森带领技术团队快速响应，配合项目团队针对变更函进行28条技术答复，在极短时间内完成了新的二次方案，受到业主在专业上、态度上、效率上的高度认同。

　　历经2个月的努力与探索，在平高集团研发、生产等各相关单位的协同配合、联合攻关下，圆满完成了工程样机的验收，获得了业主的高度认可，成为唯一一个通过其高压开关产品认证的中国厂家。这也让业主见识到了“平高国际人用心建造世界”的决心和实力。

　　意大利国家电力公司混合模块产品项目合同是国际工程于2017年12月15日签订，首次将平高集团高端产品打入西欧高端市场的项目。国际工程凭借自己的实力在与来自欧美等国厂家较量中取胜，这不仅得益于之前海外项目的经验积累，更得益于观念和思维的创新转变，这也让国际工程在征战“一带一路”欧洲市场单机供货领域上完成了从零到一的质的飞跃。

　　抢抓机遇 迈入市场新高地 

　　2021年6月1日，由平高集团供货的145kV封闭式组合电器在西班牙Torreblanca站正式投运，标志着平高国际人在欧洲高端市场的又一次突破。

　　自2020年初疫情爆发以来，境外复杂多变的疫情形势，给国际工程项目团队项目验收工作带来了前所未有的挑战。为保证验收工作顺利进行，确保项目按期履约，梅晓英、姜君、王晶等多名项目经理也全面发力、废寝忘食地做足了准备。

　　“由于我们与西班牙有6个小时的时差，业主上班的时候我们该下班了，白天我们要按时上班处理项目其他的问题，晚上到凌晨趁着业主正上班，我们要和他们讨论项目细节，不然很多问题就得前后耽误两天才能确认。”梅晓英回忆说道，翻着手上一沓沓厚厚的远程视频验收点检表，上面用红色、黑色、绿色等不同的颜色做了密密麻麻、各式各样的标记。“红色代表在试验时候需要再次向业主澄清的事项，绿色代表业主已经通过的事项，黑色是注释……” 

　　2020年7月6日至10日，项目团队凭借着扎实的技术功底，耐心细致地对业主在验收过程中的各种疑问进行全方位的解答，最终完成了232条验收条目，推动项目一次性通过业主验收。而在这项目验收一次性通过的背后，看到的是这个平均年龄不到28岁的年轻团队的责任和担当。平高国际人在项目履约上表现出来的认真态度、高效执行力、专业技术水平赢得了业主的高度认可，该项目也为后续更多项目采取远程视频方式验收提供了难能可贵的参考实例。

　　稳固基地 成为市场新典范

　　2021年4月23日，平高集团中标了意大利国家电力公司高压开关设备供货项目，中标金额1.69亿元。项目的中标充分体现了意大利等西欧高端市场对平高集团自主研发高端智能制造电力装备的认可，也是平高集团深耕“一带一路”市场的又一硕果。

　　为了推进项目履约，保证项目按期投运。面对西班牙和意大利每天平均2万例新增新冠肺炎确诊病例的情况，项目经理扈明磊和魏明阳主动请缨奔赴市场前线开展市场开拓和项目执行工作。“西班牙和意大利的疫情虽然严重，但是为了市场和现场产品的安装调试协调工作，作为部门负责人，必须敢拼、敢干，得为中国企业、为公司赢得好口碑、树立好形象！”业务一部负责人扈明磊说道。一句句简单朴实的话语正是平高国际人用心推进项目最真实的声音。

　　摊开扈明磊和魏明阳两位同志的手掌，不由心中一紧，频繁使用消毒酒精刺激的手掌、手背已经严重掉皮，同时由于长期驻守项目现场、暴露在烈日下，掉皮的部位长出了一块块黑色的印记。“为了做好疫情防护，在带齐防护用具的前提下，每次我们出门每个人都会随身携带一瓶酒精，时刻做好消毒。”魏明阳说道。

　　2021年8月，正值当地疫情再次爆发之际，扈明磊和魏明阳仍然坚守项目现场，积极协调安全员、业主工程师、监理、分包商等各方力量，经过不懈的努力，该项目首批设备最终于8月15日成功投运，业主为他们在疫情下仍然坚持履约的精神竖起了大拇指点赞。

　　未来，国际工程将不忘初心、奋勇前行，继续服务“一带一路”沿线国家和地区，竭力拓展业务和市场份额，在积极履行社会责任的同时，不断赢得良好口碑，为后疫情时代国际业务发展积蓄力量，为服务“一带一路”建设作出积极贡献。

　　信息来源：国际工程